― 成功する開業場所の選び方と調査のポイント ―
◆ はじめに：立地で成功が決まる。開業を前に抱える不安とは
「このエリアで本当に集客できるのか？」
「競合が多い地域で開業しても勝てるのだろうか？」
医療機関や介護施設、動物病院などの開業を考える際、もっとも多く寄せられる悩みが“開業場所の選び方”です。
例えばクリニックであれば、医療圏や人口構成によって患者層が大きく変わります。
また、介護施設であれば「家族の送迎がしやすい立地」や「近隣の医療機関との連携」が重要になります。
動物病院では、住宅密集地に開業するか、幹線道路沿いにするかで来院頻度も異なります。
つまり、立地条件を誤ると、サービスの質以前に“選ばれない”という結果になりかねません。
このため、多くの専門家は「開業立地条件の分析＝事業の初期投資と同じ価値がある」と断言します。
◆ よくある質問・経験談：開業を前に「思っていたのと違う」と気づく瞬間
開業準備を進める中で、以下のような経験談が多く聞かれます。
- 「人通りが多いから成功すると思ったのに、患者層が合わなかった」
商業エリアに出したが、想定していたファミリー層ではなく単身世帯が中心だったため、来院率が低下。 - 「競合が多い地域に開業して不利だった」
競合の診療科やサービスを分析せず出店。結果、差別化ができず苦戦。 - 「立地調査サービスを利用すればよかった」
後になって開業立地条件の分析を依頼したが、開業後の移転は難しく、後悔したという声。 - 「介護施設を駅近にしたが、静かな環境を求める入居者には不評だった」
このように、「開業立地条件を見極める力」は、現場の専門スキルと同じくらい重要です。
では、どのように“失敗しない候補地の選定”を行えばよいのでしょうか。
◆ 具体例①：開業候補地の周辺調査で見えてくるリアルな数字
医療や介護、動物医療の開業では、「感覚」ではなくデータで判断することが必須です。
たとえば、開業候補地 周辺調査では次のような指標を確認します。
- 人口構成（年齢・世帯数・所得層など）
- 競合施設の分布・診療内容・稼働率
- 交通アクセス（主要道路・駅からの距離・駐車場台数）
- 近隣施設（スーパー、学校、老人ホーム、ペットショップなど）
これらをGIS（地理情報システム）や国勢調査データを活用して分析する「開業 立地調査 サービス」が増えています。
動物病院なら「ペット飼育率」や「犬猫種別の飼育数推計」、介護施設なら「要介護認定者数」や「介護保険利用率」など、業種特有の統計を組み合わせるとより正確な判断が可能です。
◆ 具体例②：地域別 患者層の違いが成功を左右する
たとえば、同じ市内でも以下のような差が出ます。
- 中心市街地：昼間人口が多く、通勤者・ビジネスマン向けクリニックが有利
- 郊外住宅地：ファミリー層や高齢者が中心。小児科・整形外科・訪問介護に適している
- 大学周辺：若年層向けの内科・歯科・美容医療などが需要高
- 動物病院の場合：ペット飼育率が高い地域や住宅密集地が有望
地域別 患者層 違いを把握せずに開業場所を決めてしまうと、広告やサービスをどう工夫しても集客が伸び悩むケースが多発します。
立地条件に合ったターゲティング戦略こそが、初期集客の要です。
◆ 成功する開業立地条件のポイント8項目
① 候補地の「生活導線」を把握する
開業場所 選び方の基本は、“人の流れ”を読むこと。
朝・昼・夜で通行量が変わるエリアや、休日の人出なども観察します。
たとえば動物病院であれば、朝の通勤時間帯よりも夕方〜夜の来院が多い傾向にあるため、駐車場の動線が重要です。
② 医療・介護・動物医療の「商圏半径」を意識する
内科クリニックは徒歩圏（半径1km）、歯科や皮膚科は車圏（2〜3km）、動物病院は広域商圏（5km以上）を前提とするなど、業種ごとに異なります。
この“適正商圏”を見誤ると、思ったより遠方から患者が来ず、空振りするリスクがあります。
③ 開業立地条件 ポイントは「アクセス × 駐車場 × 看板」
アクセスの良さはもちろん、視認性（看板の見やすさ）も集患に直結します。
「駅近＝成功」ではなく、“通りからの見えやすさ”が決め手になるケースも多いのです。
④ 競合施設との関係を“避けずに”分析する
「競合が多い地域 開業 不利？」という質問をよく受けますが、必ずしも不利とは限りません。
むしろ競合が多い地域は“需要が確立されている”証拠でもあります。
差別化できる専門性（例：夜間対応・在宅医療・特定動物診療など）を持てば、競合集中エリアでも成功例は多いのです。
⑤ 開業候補地の賃料・駐車場コストを“収益モデル”に組み込む
単に「家賃が安い」「駐車場がある」ではなく、
「1人当たりの獲得コスト × 予想来院数 × 維持費」で算出します。
高額機器（CT・レントゲン・血液検査装置など）を導入する場合は、初期投資を回収できる集患見込みがあるかを数値で検討します。
⑥ 自治体の規制・補助制度を調べる
医療施設や介護施設の用途地域制限、開発許可の有無、補助金制度なども「開業立地条件 成功例」を左右します。
特に介護施設 開業 場所 選び方では、自治体ごとに補助内容が異なるため、地域行政の支援情報を確認することが重要です。
⑦ 立地データを専門家に依頼する
独自調査だけでは限界があります。
最近では「開業 立地調査 サービス」を利用し、商圏データや周辺調査結果をまとめたレポートを提供する企業も増えています。
本郷いわしやでも、エリアマップ・人口統計・競合分析を一括で整理し、候補地比較をサポートしています。
⑧ 実地視察＋感覚チェックを忘れない
最後は必ず、自分の目で確かめること。
地図やデータだけでなく、「地域の雰囲気」「交通音」「日照」「近隣施設の印象」など、
患者や利用者が感じる“空気”を実際に確認することが成功への最短ルートです。
◆ 実行するとどうなるか？
立地分析を丁寧に行うと、開業初年度の来院・利用率が安定しやすくなります。
開業場所 選び方をデータに基づいて判断することで、広告コストも最適化され、地域密着型のリピート率が向上します。
また、「開業立地条件 ポイント」を押さえた経営は、スタッフ採用や顧客満足度の面でも効果を発揮します。
特に動物病院や介護施設など、信頼と継続利用が鍵となる業種では、立地の安心感がブランド力につながるのです。
◆ 本郷いわしやだからできること
株式会社本郷いわしやでは、これまで数多くの開業支援・エリア分析を行ってきました。
「開業 立地調査 サービス × ブランド戦略 」を組み合わせた総合サポートを提供。
地域ごとの患者層データをもとに、最適な候補地選定からサイト設計・集患設計までをワンストップで支援します。