― ペットと飼い主が「通いやすい」だけでは足りない理由 ―
動物病院の開業を考える先生へ ― 立地がすべてを左右する
「動物病院の立地って、駅前がいいの？」「住宅街のほうが通いやすい？」
開業を検討中の獣医師の方から、最も多く寄せられる質問がこの“場所選び”に関するものです。
CTスキャナや血液生化学分析装置などの高額医療機器を導入し、診療体制を整えても、立地条件を誤ると集患が安定せず、初期投資の回収に時間がかかることがあります。
特に近年は動物病院の数が増加傾向にあり、競合分析を怠ると「開業半年で経営が苦しくなる」ケースも珍しくありません。
この記事では、動物病院の開業を目指す先生に向けて、開業場所 選び方と立地調査の実践的ポイントを詳しく解説します。
◆ よくある質問・経験談：立地を甘く見た結果、思わぬ苦戦に
開業直後に多く聞かれる声がこちらです。
- 「人通りは多いけど、飼い主が少なかった」
駅前や商業地は目立ちやすい一方で、単身世帯が多くペット飼育率が低いケースもあります。 - 「競合が多い地域 開業 不利？と思って避けたが、結果的に需要が薄かった」
実は競合が多いエリアは“飼い主人口が多い”証拠。差別化ができればチャンスになることも。 - 「駐車場の広さを軽視して失敗した」
特に郊外型では、駐車スペース不足が致命的。急患対応時の導線確保も必要です。 - 「周辺調査を怠り、近くに新しい動物病院ができてしまった」
開業候補地 周辺調査を専門業者に依頼せず、自力で済ませた結果、競合出店リスクを見落とした例もあります。
これらはすべて、開業立地条件 ポイントをデータと実地で分析していなかったことに起因します。
◆ 具体例①：郊外型と都市型 ― 地域別 患者層 違いを理解する
同じ「動物病院」といっても、地域特性によって患者層（＝飼い主層）は大きく異なります。
- 都市型エリア（駅前・商業地）
若年層・単身世帯が多く、猫や小型犬が中心。ペットホテルやトリミング需要も高い。
ただし、賃料が高く、駐車場確保が難しいという課題も。 - 郊外型エリア（住宅街・幹線道路沿い）
ファミリー層中心で、複数頭飼育や大型犬も多い。駐車場付きの一戸建て型動物病院が好まれる。
交通量が多い通りに面していると認知されやすく、夜間救急対応も集患に繋がります。
このように、地域別 患者層 違いを正しく理解することが、開業場所 選び方の第一歩です。
◆ 具体例②：動物病院ならではの「立地条件 成功例」
ある都市近郊で開業した動物病院の事例です。
もともと同エリアには3件の競合があり、「競合が多い地域 開業 不利？」と思われがちでしたが、
新医院は以下の戦略で成功しました。
- 周辺調査を徹底
開業候補地 周辺調査で飼育率の高い住宅エリアをピンポイントで特定。 - 診療分野を特化
猫専用待合室・CT・超音波診断装置を導入し、猫専門クリニックとして差別化。 - 動線設計を工夫
駐車場から入口までの導線を広く取り、動物のストレスを軽減。
結果、半年で予約が常時埋まる人気医院となり、開業 立地条件 成功例として取り上げられました。
◆ 動物病院の立地条件を見極める8つのポイント
① 開業場所の基本は「飼い主の生活動線」を読むこと
人通りよりも“車通り”が重要です。
ペットを連れて来院する場合、徒歩よりも自動車利用が圧倒的多数。
幹線道路沿いや住宅街の主要交差点近くは、アクセスと視認性の両立が可能です。
② 駐車場の広さと安全性は最優先
犬の吠え声や興奮による事故防止のため、駐車スペースの動線は広く確保。
来院数の想定に対して最低3〜4台以上が理想。
また、夜間診療を想定するなら照明・カメラ設置も重要な開業立地条件 ポイントです。
③ 開業 立地調査 サービスを活用する
専門の立地調査会社を利用することで、
「ペット飼育率」「人口動態」「所得分布」「競合分布」などをデータ化できます。
動物病院に特化した開業 立地調査 サービスでは、周辺の診療科傾向（犬猫別・夜間対応・トリミング併設など）まで分析可能。
④ 開業候補地 周辺調査は実地＋データで
実際に現地を歩き、
- ペット同伴可の施設（カフェ、公園など）があるか
- 騒音や交通量の状況
- 近隣住民の雰囲気
など、飼い主視点でチェックします。
データだけでは見えない「地域の空気感」が、リピート率に直結します。
⑤ 見込み患者数を数値化する
動物病院の商圏は半径3〜5kmが目安。
その範囲内にどれだけの飼い主がいるかを、GISマップや国勢調査データで可視化します。
例えば犬猫飼育率が30％の地域なら、人口5万人のエリアで約1.5万世帯が潜在顧客となります。
⑥ 競合が多い地域 開業 不利？ではなく“差別化”で勝つ
「競合が多い＝需要がある」地域とも言えます。
特定分野（皮膚科・腫瘍科・循環器科など）に特化したり、トリミング・ペットホテル・ペットドックなどの付加サービスで差別化しましょう。
他院にはない価値を提示できれば、競合集中地域でも成功例は多数あります。
⑦ 地域別の飼育傾向を知る
高齢化地域では小型犬・猫の飼育が多く、都市部では単身層が猫中心。
一方、郊外では大型犬を複数頭飼う世帯も珍しくありません。
この「地域別 患者層 違い」を反映した診療設備（大型犬対応診察台、猫専用入院室など）が鍵となります。
⑧ 長期的視点での地域発展性を読む
新興住宅地や再開発エリアは、5年後・10年後にペット世帯が増える可能性があります。
開業立地条件 ポイントは、“今の人口”だけでなく将来の成長ポテンシャルを見ること。
自治体の都市計画資料を確認すると、人口推移予測や道路整備計画などが分かります。
◆ それらを実行するとどうなるか？
開業前に立地調査を徹底すれば、開院初期から安定した集患が見込めます。
特に、開業 立地条件 成功例では次のような成果が報告されています。
- 初年度から来院件数が予測を上回る
- リピート率が高く、広告コストを削減できる
- 駐車場や動線設計の満足度が口コミで拡散
- 地域イベントやSNSとの連携でブランディングに成功
「どこで開業するか」は、“どんな病院にするか”と同じくらい重要。
立地が合えば、設備投資や人材採用の効果も最大化されます。
◆ 本郷いわしやだからできること
株式会社本郷いわしやでは、
動物病院の開業支援を行っております。
単なる「場所選び」ではなく、
開業候補地 周辺調査 × 患者層データ × 競合マッピングを組み合わせた総合的な提案が可能です。